Comment négocier son salaire ? 7 conseils pour réussir
Négocier son salaire peut être une étape importante lors d'un recrutement, d'une prise de poste ou d'une évolution professionnelle. Pourtant, de nombreux candidats hésitent à aborder la question de la rémunération par peur de donner une mauvaise impression.
Une négociation salariale ne signifie pas forcément demander davantage d'argent à tout prix. Il s'agit surtout de présenter de manière professionnelle la valeur que vous pouvez apporter à l'entreprise et de trouver une rémunération cohérente avec le poste, vos compétences et votre expérience.
1. Renseignez-vous sur le salaire du poste
Avant de parler de rémunération, il est important de connaître les niveaux de salaire généralement proposés pour le métier que vous recherchez.
Le salaire peut varier en fonction de plusieurs critères : le secteur d'activité, la ville, la taille de l'entreprise, le niveau de responsabilité, l'expérience et les compétences recherchées.
Cette préparation vous permettra d'arriver à l'entretien avec une estimation réaliste et d'éviter de proposer un montant totalement déconnecté du marché.
2. Évaluez votre valeur professionnelle
Votre expérience et vos compétences constituent des arguments importants lors d'une négociation salariale.
Avant l'entretien, prenez quelques minutes pour identifier les éléments qui peuvent justifier votre demande :
- votre expérience professionnelle ;
- vos compétences techniques ;
- vos compétences relationnelles ;
- vos diplômes et certifications ;
- les résultats obtenus lors de vos précédentes expériences ;
- votre connaissance du secteur d'activité ;
- votre capacité à prendre rapidement vos responsabilités.
Plus votre demande est basée sur des éléments concrets, plus il sera facile de l'expliquer au recruteur.
3. Ne donnez pas un montant au hasard
Lorsque le recruteur vous demande vos prétentions salariales, évitez de répondre avec un chiffre choisi au hasard.
Préparez plutôt une fourchette salariale correspondant à votre profil et au poste proposé.
Par exemple, au lieu de dire :
vous pouvez formuler votre réponse de manière plus professionnelle :
Cette formulation laisse une marge de discussion tout en montrant que votre demande a été réfléchie.
4. Choisissez le bon moment
Le moment choisi pour parler de salaire peut avoir son importance.
Lors d'un premier échange, il est souvent préférable de commencer par comprendre le poste, les missions et les attentes de l'entreprise.
Lorsque le recruteur montre un réel intérêt pour votre profil ou lorsqu'une proposition concrète est formulée, la discussion sur la rémunération peut être plus naturelle.
L'objectif est de montrer que votre priorité est d'abord de comprendre le poste et de vérifier que celui-ci correspond à votre projet professionnel.
5. Mettez en avant ce que vous pouvez apporter
Une négociation salariale est plus convaincante lorsque vous expliquez ce que l'entreprise peut attendre de votre profil.
Vous pouvez par exemple mettre en avant votre capacité à gérer certaines missions, votre expérience dans un environnement similaire ou les résultats que vous avez obtenus dans vos précédents postes.
Évitez cependant de transformer la discussion en liste de revendications. L'objectif est de créer un échange professionnel entre le candidat et l'employeur.
6. Pensez à l'ensemble de la rémunération
Le salaire fixe n'est pas toujours le seul élément à prendre en compte dans une proposition d'emploi.
Selon l'entreprise et le poste, la rémunération globale peut également comprendre :
- une prime annuelle ou variable ;
- des tickets restaurant ;
- une mutuelle ;
- une participation ou un intéressement ;
- des avantages liés au transport ;
- du télétravail ;
- des jours de congés supplémentaires ;
- des possibilités d'évolution professionnelle ;
- des formations.
Une proposition légèrement inférieure à votre objectif salarial peut donc parfois être intéressante si les autres avantages sont importants.
7. Restez ouvert à la discussion
Une négociation n'est pas un affrontement entre le candidat et le recruteur. Il s'agit de trouver un accord acceptable pour les deux parties.
Si l'entreprise ne peut pas répondre immédiatement à votre demande, vous pouvez demander s'il existe une possibilité de réévaluation du salaire après quelques mois en fonction de vos résultats.
Vous pouvez par exemple demander :
Les erreurs à éviter lors d'une négociation salariale
Certaines erreurs peuvent rendre la négociation plus difficile. Il est notamment préférable d'éviter :
- de demander une rémunération sans avoir préparé d'arguments ;
- de donner un montant beaucoup trop élevé sans justification ;
- de comparer directement son salaire avec celui d'un collègue ;
- de parler uniquement d'argent pendant l'entretien ;
- de donner l'impression que le salaire est la seule motivation ;
- de refuser immédiatement une proposition différente de vos attentes ;
- d'adopter un ton agressif ou trop exigeant.
Quelle phrase utiliser pour négocier son salaire ?
Si vous ne savez pas comment commencer la discussion, vous pouvez utiliser une formulation simple et professionnelle :
« Je suis très intéressé(e) par le poste et par les missions proposées. Au regard de mon expérience et des responsabilités associées au poste, je souhaiterais savoir s'il existe une marge de discussion concernant la rémunération proposée. »
En résumé
Négocier son salaire est une démarche normale dans un processus de recrutement. Pour mettre toutes les chances de votre côté, préparez votre argumentaire, renseignez-vous sur le marché, définissez une fourchette réaliste et restez ouvert à la discussion.
Une bonne négociation ne consiste pas simplement à demander un salaire plus élevé. Elle consiste à expliquer professionnellement la valeur de votre profil et à rechercher un accord équilibré avec l'employeur.
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